（7）经营方式
资金雄厚且管理制度较完善的公司，希望控制产品的零售价格，会选择更直接的渠道。而那些资金存在明显短板或管理经验不足的公司，主要借助批发商和零售商的力量来推销产品。
（8）竞争对手情况
同一个区域市场中往往有多家企业竞争。我们的竞争对手也在积极跟各个供应商洽谈合作，而供应商往往也会同时给几家公司供货。如何在渠道建设中赢得优势，如何避免跟竞争对手进行恶性竞争，都是需要考虑的问题。
渠道建设的常见误区
如果销售渠道建设不按规律办事，就会导致渠道管理混乱不堪，公司业绩持续下滑。所以，销售总监在建设渠道时，应该避开以下常见误区。
1．试图抛开所有经销商
电子商务的发展减少了渠道中间环节。这让不少公司误以为单凭网络渠道就能包打天下，不想让经销商与其他合作公司等渠道成员继续分享利润。有些大公司通过成立分公司、直营零售店等方式来减少渠道层级，企图完全绕开传统的中间商环节。但事实上，这个做法未必适合所有的企业。
如果公司把原先外包给各级经销商的业务全抓在自己手中，则等于重新承担了原先转移出去的市场风险。经销商的销售网络在市场上站稳脚跟，运营机制非常成熟。而公司自己从头开始建设的渠道，未必能竞争得过经销商的传统渠道。新渠道全面取代传统渠道，失败的风险非常高，我们不可不慎。